Estrategias de ventas en el Comercial Escobar de la ciudad de Vinces, durante el período 2023.

Abstract

Este caso de estudio se enfocó en analizar la estrategia de ventas de Comercial Escobar en la provincia de Vinces, con el objetivo de mejorar su competitividad y posicionamiento en el mercado. El análisis comenzó identificando el problema de la caída de las ventas debido a la falta de estrategias innovadoras y la creciente competencia en el sector. De allí se derivaron objetivos específicos para comprender las necesidades del mercado, evaluar las fortalezas y debilidades del modelo de ventas actual y proponer soluciones estratégicas. Se realizó un estudio cuantitativo encuestando a 382 personas resultado de la muestra que se efectuó. Los resultados muestran que la alimentación es el producto más demandado, mientras que las ofertas especiales y los programas de fidelización se perciben como elementos esenciales para atraer clientes. Además, existe una tendencia creciente hacia la digitalización de las compras. Con base en estos datos, se realizó un análisis FODA, destacando fortalezas como el conocimiento local y debilidades como la falta de canales digitales. Además, también se identificaron oportunidades y riesgos relacionados con el mercado y la competencia. Como resultado, se propusieron estrategias como implementar promociones específicas, desarrollar programas de fidelización e introducir la distribución digital para satisfacer las necesidades del mercado y abordar las debilidades. Las conclusiones y recomendaciones finales destacan la importancia de adoptar enfoques innovadores para mejorar la competitividad y garantizar un crecimiento empresarial sostenible.