Gestión de ventas de la Boutique Kpriss en el Cantón La Troncal, provincia de Cañar en el periodo 2023.

Abstract

El presente caso de estudio se denomina “Gestión de ventas de la Boutique Kpriss en el cantón La Troncal, provincia de Cañar en el periodo 2023 y tiene el objetivo de analizar la gestión de ventas de la Boutique Kpriss en el cantón La Troncal, provincia de Cañar en el periodo 2023; se utilizó como metodología el enfoque mixto, método descriptivo, bibliográfico y analítico, las técnicas de entrevista llevada a cabo mediante el instrumento de guía estructurada, además, se efectúa una investigación documental que conlleva al diseño de una matriz comparativa donde se especifica las ventas realizadas en el periodo 2023; se concluye que, no se cumplen los criterios de ventas porque no se estableció los procesos de ventas de acuerdo a las etapas que son parte de la gestión de ventas, los resultados de la segmentación de mercado no son los más óptimos y no se logran las metas de proyección de ventas debido a que estas no se realizan en función a aspectos como, situación económica de los ecuatorianos, variables microeconómicas, datos históricos obtenidos de las ventas en años anteriores y bajo situaciones similares; se recomienda, socializar con los integrantes del equipo de ventas los datos obtenidos en esta investigación, para dar a conocer la importancia de gestión de ventas, las etapas que se deben llevar según el diagrama de procesos.