Gestión de ventas en Deportes "Aguirre", ubicada en el Cantón Ventanas, en el periodo 2022.

Abstract

El presente caso de estudio se desarrolló en la empresa Deportes Aguirre, ubicada en el Cantón Ventanas, Provincia de los Ríos, en la Avenida Seminario y Velasco Ibarra, se dedica a elaboración de uniformes deportivos para olimpiadas, uniformes de educación física para las diferentes instituciones educativas, tanto públicas como privadas, implementos deportivos, a precios accesibles, con el propósito de identificar los problemas existentes en la empresa, por los cuales las ventas son bajas, para proponer estrategias adecuadas y eficientes para incrementar las ventas y por consiguiente la rentabilidad de la empresa. La gestión de ventas en una empresa comercial es un pilar fundamental, debido a que sirve para orientar las actividades de ventas en una compañía, para que estas se realicen de forma adecuada y oportuna con el fin de lograr los objetivos planeado por la empresa. Una adecuada gestión de ventas deberá encontrar nuevas oportunidades, hacer previsiones de venta, gestionar informes y técnicas. En la investigación realizada en la empresa Deportes Aguirre arrojo los siguientes resultados, carece de un seguimiento de las ventas, no registrar las ventas, carecen de un control sobre ellas, no tiene un sistema de inventario, no implementa publicidad, no tiene página web y redes sociales, los vendedores no emplean técnicas y estrategias en el proceso de ventas, además no aplican estrategias de marketing, esto genera un efecto negativo para la entidad, ya que, corre el riesgo de perder a los clientes y tener una disminución en la rentabilidad.