Gestión de ventas en la Empresa Germin en el cantón de Babahoyo en el periodo 2021.

Abstract

En el presente caso de estudio se realizara un análisis sobre la gestión de ventas de la empresa Gérmin S.A.S en el cantón de Babahoyo en el periodo del 2021, el cual presenta la problemática del inadecuado uso de las técnicas de ventas. Las técnica de ventas aplicada por Germin S.A.S es una centrada en la resolución de una problemática del cliente, proponiendo alternativas de solución y ofertando los productos como una, descuidando otros factores que influirán en el incremento de las ventas como los precios, la búsqueda de los clientes, demostraciones, ofertas, incentivos para los clientes y una diversificación de la cartera de productos. Por lo cual se obstaculiza el crecimiento de las ventas. Los métodos a utilizar en esta investigación son el método deductivo y analítico por medio de técnicas de observación, entrevista y revisión bibliográfica. Es importante el estudio de caso para Germin S.A.S porque permitirá un análisis objetivo sobre sus fuerzas de ventas y obtener otro punto de vista sobre las técnicas de ventas que aplican para la toma de decisión que permitan el incremento de las ventas.