Estrategias de ventas en el Comercial Mega Propinec S. A. de la ciudad de Babahoyo.

Abstract

El estudio de titulado Estrategias de Ventas en el Comercial MegaProprinec de la Ciudad de Babahoyo, genera gran ventaja competitiva dentro del mercado, debido a que es un comercial mayorista, dedicado a la actividad de compra y venta de productos de primera necesidad para el consumo masivo, se encuentra ubicado en las calles calderón entre 10 de agosto y 5 de junio. Este comercial tiene como objetivo analizar las estrategias de ventas que influyen dentro del estableciente a través de recopilación de datos y análisis de las encuestas, correspondientes al diagnóstico de algunas problemáticas que carece el comercial, dando como resultados la propuesta de valor de estrategias que lleven al incremento de las ventas, con base a la información que se destaca del establecimiento. Dentro de este estudio de caso se aplicó el método de análisis comparativo, debido a que permite establecer las similitudes y diferencias a través de la información, tomando en cuenta sus técnicas que permitieron generar resultados a través de las encuestas y entrevistas, mediante el instrumento de la ficha de encuestas, cuestionarios y formularios de entrevista hacia al propietario del comercial y los clientes. Este trabajo hace referencia a la línea de investigación: Gestión Financiera, administrativa, tributaria, auditoría y control y se enlaza mediante la sublinea de Marketing y Comercialización, debido a que enmarcan bajo los lineamientos establecidos por la Universidad Técnica de Babahoyo, se generan conclusiones y recomendaciones para poner en práctica las estrategias de ventas que corresponden al producto, precio, promoción, distribución, con los cuales el comercial contara para atraer más a sus clientes y tomar buenas decisiones.